沙特正处于一场深刻的经济转型之中，国家在“2030愿景”的引导下迅速从依赖石油的传统经济体系向数字经济转型生鲜配送。
这一愿景的实施，对生鲜配送等各类即时零售业务产生了巨大推动力生鲜配送。根据统计数据，沙特的互联网渗透率已经超过90%，而3500万的人口中，有63%是30岁以下的年轻人，他们不仅拥有高达2.3万美元的人均可支配收入，更对数字消费表现出巨大的热情。
这种强烈的数字化需求为各类电商平台的发展提供了绝佳的土壤生鲜配送。值得注意的是，沙特的电商市场增速极为惊人，2024年的交易量预计将突破8400万笔，到2025年市场规模有望达到133亿美元。在这样的背景下，生鲜配送业务的潜力正在逐渐显现，成为各大企业争相进入的新蓝海市场。
美团布局沙特的前期考察
美团的选择绝非偶然生鲜配送。早在2023年，美团创始人王兴以及多位高管便已多次飞抵沙特，与当地权贵进行洽谈和交流，尤其是与王室的深度接触，有助于他们摸清这片沙漠的“财富逻辑”。
通过调研发现，沙特的年轻消费者既热爱宅家，又具有较强的消费能力，但本地的外卖平台，如HungerStation和Jahez，因高昂的配送费用（单次配送费可高达40-60元人民币）以及慢如骆驼的送餐速度而饱受诟病生鲜配送。
这些信息让美团意识到，沙特的市场有着巨大的空缺，优质的即时生鲜配送服务将在此大有可为生鲜配送。因此，在鞋子还未进入沙特市场之前，美团已打好了足够的“预备役”。
小象超市：打造“即时零售帝国”的关键一环
如果说Keeta是美团在沙特市场的开路先锋，那么小象超市则是其构建“即时零售帝国”的重要拼图生鲜配送。
小象超市源自国内成熟的“美团买菜”业务，全方位吸收了过去6年的前置仓运营经验，目标是复制“半小时达”的生鲜配送神话，为当地消费者带来便捷的购物体验生鲜配送。
沙特年轻中产阶层对优质生鲜产品的需求日益上升，预计到2028年，食杂配送的市场规模将达28亿美元生鲜配送。
然而，这一巨大的市场潜力并不是没有挑战生鲜配送。在供给端，本地超市的配送效率较低，常常需要进行“二次投递”，严重影响了消费者的购物体验。而与此相对的是，Keeta已经建立的骑手网络及用户群体，能够直接为小象超市引流。
面临的挑战与机遇
尽管市场机会丰富，小象超市在沙特的布局却并非一帆风顺生鲜配送。沙特的地址系统普遍不完善，这给快递配送带来了诸多困难。
此外，高温天气使得冷链物流成本飙升，给企业经营带来压力生鲜配送。文化习俗方面也存在挑战，例如女性骑手在某些社区工作的限制，甚至可能因为头巾长度等问题引发争议。
为了应对这些挑战，美团采取了“本土化三板斧”的策略生鲜配送。首先，所有的配送员全部由本地人组成，这样不仅可以有效适应当地市场，也能提升服务质量。
其次，他们与沙特公共投资基金（PIF）合作，共同建设智能物流枢纽，计划在未来三年内注入5亿美元资金，以提升物流配送的智能化水平生鲜配送。
最后，通过技术创新，在配送箱内更是安装了半导体冷却系统，以应对夏日50℃的高温环境生鲜配送。这些措施无疑为小象超市的成功打下了坚实的基础。
中国企业探索中东市场的热潮
美团并不是唯一看好沙特市场的中国企业，叮咚买菜同样将沙特作为出海的首站，正在大力招聘精通阿拉伯语的人才生鲜配送。
这背后有着明确的市场逻辑，沙特对外资企业提供的税收减免与土地优惠政策，使得企业的运营成本显著降低生鲜配送。
与此同时，沙特的传统零售业数字化程度相对低，生鲜电商的渗透率不足5%，市场的空白为相关企业提供了极大的发展空间生鲜配送。
此外，沙特的地理位置也至关重要，一旦成功切入沙特市场，就能够辐射到海湾地区六个国家，覆盖约2亿的高净值人群，这对于任何一个想要扩展国际市场的企业来说，都是不可忽视的战略价值生鲜配送。
适应与共生：中沙商业的新模式
中国企业在沙特的迅速崛起，让人们看到了中沙合作的希望生鲜配送。有评论称：“中国公司没有试图改变沙特，而是找到了与沙漠共生的方式。”
这种强调尊重与适应的态度，突显了中资企业在拓展国际市场过程中的敏锐性与灵活性生鲜配送。在及时捕捉市场信号和消费者需求的同时，稳定地建立在地的用户和服务体系，无疑是成功的关键所在。
沙特市场虽然充满控制与不确定性，但中国企业借助过往的竞争经验，能够快速调整策略以适应新的环境生鲜配送。
例如，叮咚买菜近年来计划在利雅得推出“沙漠种菜”项目，通过光伏技术种植新鲜蔬菜；小象超市甚至提出了“骆驼骑士”的创新方案，鼓励当地贝都因游牧民参与配送，不仅解决了本土的就业问题，也缓解了“最后一公里”的配送难题生鲜配送。
在经营模式方面，持续创新与灵活应变将成为企业拓展市场的核心竞争力生鲜配送。通过整合资源、创新技术、优化服务流程，企业能够更好地满足消费者需求并增强市场的黏性。这种积极推进本地化的实践，不仅能收获客户的青睐，也将为今后的市场开拓铺平道路。
在越来越多的中国企业不断向沙特市场进发的背景下，未来的沙特市场将迎来一个全新的商业面貌生鲜配送。如今，当国内的小象超市仍在通过疯狂发放优惠券来吸引新客户时，美团和其旗下业务却早已在中东市场探索出新路径。全新的商业机会在等待实现，未来的生鲜配送市场或许将会发生翻天覆地的变化
文章编辑：chiyanmary
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